470.60 بليون دولار!

هذا هو حجم إيرادات الأجهزة الطبية المتوقع في 2023، فقد نمى هذا القطاع بشكل كبير في السنوات الأخيرة، وزاد الطلب عليه، ويتناسب ذلك طرديًا مع عدد متاجر الأجهزة الطبية التي يتم افتتاحها.

وبالتالي فالفرصة أمامك للاستحواذ على جزء من تلك الإيرادات من خلال إنشاء مشروع أجهزة طبية يلبي احتياجات المرضى، ولكن من أين تبدأ؟

نقدم لك في هذا المقال أهم المتطلبات التي تحتاجها لإنشاء هذا المشروع، فتابع معنا.

متطلبات إنشاء مشروع أجهزة طبية

إذا كانت خطتك هي إنشاء مشروع خاص بك واخترت أن يكون مشروع أجهزة طبية، فينبغي عليك مراعاة عدد من المتطلبات الهامة ليجني مشروعك أرباحًا، ويحقق نجاحًا، وتشتمل على:

1- دراسة المجال جيدًا

عند إنشاء مشروع أجهزة طبية ينبغي دراسة نقاط القوة والضعف، ومعرفة الفرص، والتهديدات، والمخاطر، والتحديات الموجودة في سوق الأجهزة الطبية، وكيفية التغلب عليها ومواجهتها، كل هذا سيعطيك نظرة شاملة عن القطاع، وطبيعة العمل فيه.

2- عمل دراسة جدوى

توفر دراسة الجدوى معرفة تفصيلية لوضع السوق، وحجم الاستثمار اللازم، وغير ذلك من التفاصيل المهمة التي ستساعدك في اتخاذ القرار بتنفيذ المشروع أم لا.

تحتوي دراسة الجدوى على عدة عناصر، وهي:

دراسة السوق

هنا لا بد من التعرف على حجم الطلب المتوقع، وتحديد حجم المبيعات، والعملاء المستهدفين، وغيرها من التفاصيل المتعلقة بالسوق المستهدف.

الدراسة الفنية

يهدف هذا الجزء من دراسة جدوى مشروع أجهزة طبية إلى تحديد كل ما يتعلق بمقر المشروع، والعمالة الخاصة به، وكافة الاحتياجات الأخرى.

الدراسة المالية

تتوقف الدراسة المالية بشكل كبير على نتائج دراسة السوق، وفيها يظهر حساب قيمة المبيعات المتوقعة، وتكاليف التأسيس والتشغيل، وبالتالي يمكن حساب إيرادات المشروع وأرباحه.

3- إنشاء خطة عمل

تعد خطة العمل بمثابة الدليل الإرشادي الذي يوضح أهداف مشروعك للشركاء والمستثمرين ونحو ذلك.
تتضمن خطة العمل:

• الملخص التنفيذي، وهو موجز قصير عن خطة العمل وما تحتويه، إذ يُكتب بعد الانتهاء منها.
• نظرة عامة توضح الرسالة، والرؤية، والأهداف، ونحو ذلك.
• المنتجات والخدمات التي سيقدمها مشروعك للعملاء.
• تحليل المنافسين، ومعرفة نقاط القوة والضعف لهم، وتحديد الميزة التنافسية لمشروعك.
• استراتيجية التسويق والمبيعات التي ستطبقها ليجني مشروعك الأرباح.
• الهيكل الإداري، وفريق العمل، ودور كل فرد في المشروع.
• الخطة التشغيلية، وتحديد كيفية سير العمليات.
• التخطيط المالي، ويفضل أن يكون لثلاث سنوات.

4- التخطيط المالي

يتطلب إنشاء مشروع أجهزة طبية توفير ميزانية جيدة، ومعرفة كيفية إدارة الماليات الخاصة بالمشروع بدءًا من توفير التمويل، ومعرفة الفرص المتاحة للحصول على تمويل، مرورًا بحساب تكاليف الإنشاء، ثم تكاليف العمل، والتي تشمل التكاليف الثابتة والمتغيرة، ونحوها.

كذلك ينبغي حساب العائد المتوقع، وصافي الأرباح المتوقع، للتأكد من نجاح المشروع وأنه سيحقق أرباحًا جيدة.

5- الاهتمام بالجودة

لا يمكن نجاح واستمرار مشروع مثل مشروع أجهزة طبية دون الاهتمام بالجودة، وذلك لارتباطه بالصحة، لذا ينبغي عليك التأكد من أن الأجهزة التي يقدمها مشروعك تتمتع بجودة عالية.

بالإضافة إلى ذلك، يجب مراعاة جودة خدمة العملاء، فكل ذلك سيؤثر على استمرارية المشروع، وبناء علاقة طويلة الأمد مع العملاء.

6- التأكد من الحصول على التصاريح اللازمة

إذا كنت تنوي إنشاء مشروع أجهزة طبية فيجب عليك توفير الأوراق الرسمية الهامة، والتي منها:

• السجل التجاري
• البطاقة الضريبية
• التصاريح اللازمة لبيع الأجهزة سواء كان ذلك مطلوبًا من جهة حكومية، أو من المصنعين والموردين
• صحيفة الحالة الجنائية، إذ تُقدم للمنطقة الطبية التي يتواجد بها المشروع.

7- اختيار مستودع مناسب

يتطلب مشروع أجهزة طبية توفير شروط خاصة بالمستودع الذي ستحتفظ فيه بالأجهزة، والتي من أبرزها:

• التمتع بالنظافة والتعقيم الضروريان؛ لضمان عدم تعرضها للتلوث.
• مراعاة الشروط المنصوص عليها من الجهة الحكومية المسؤولة أو الموردين.
• إمكانية التحكم في درجات الحرارة، حتى لا يتعرض المخزون للتلف.

8- تحديد السوق المستهدف

يجب تحديد الفئة التي يستهدفها مشروعك، ودراستها بشكل جيد ومتعمق، فهل يستهدف مشروعك المستهلكين؟ أم تستهدف تجار التجزئة؟

يحدد ذلك أهدافك، وميزانيتك، وغيرها من العوامل، وهنا يتعين عليك دراسة السلوك الشرائي لتلك الفئة، ومعرفة كيفية مخاطبتها، وتلبية احتياجاتها، ليكون مشروعك اختيارًا مناسبًا لها.

9- اختيار الموردين بعناية

بعد تحديد الأهداف الخاصة بمشروعك، وتحديد العملاء المحتملين بدقة، سيكون من السهل تحديد الأجهزة التي سيقدمها مشروعك، واختيار الموردين الذين سيساعدونك في تحقيق أهدافك، وتلبية رغبات عملائك.

اختر الموردين الذين يقدمون لك أفضل سعر مقابل أعلى جودة، ويمكنك أيضًا التفاوض معهم للحصول على الأجهزة بسعر الجملة؛ فذلك سيحقق لك ربحًا أعلى.

10- إنشاء هوية المشروع

يجب أن تعبر هوية المشروع عن أهدافك، وخدماتك، وتشمل الهوية اختيار اسم جيد، وشعار معبر، وكذلك مراعاة التصميمات، وطريقة التحدث مع الجمهور، وغيرها من الأمور التي يجب أن ترسم صورة جيدة في ذهن عملائك المحتملين، وتعبر عن مشروعك.

11- التسويق الجيد

ليبدأ مشروع أجهزة طبية بالبيع وتحقق الأرباح يجب الاهتمام بجانب التسويق من خلال وضع خطة تسويقية جيدة، وتفعيل أنواع التسويق المختلفة سواء التقليدي، أو الإلكتروني.

يمكنك أن تتواصل مع الأطباء، أو المختصين، والمراكز الطبية، والمستشفيات، لتعرض عليهم ما تبيعه من أجهزة، وتقدم عروضًا خاصة للمترددين عليهم، ويمكنك أيضًا تقديم الرعاية للمؤتمرات الطبية، فهذه فرصة جيدة لتعريف بمشروعك والتسويق له.

اقرأ أيضًا: التسويق بالمشاعر .. كيف تسوق الشركات منتجاتها؟

12- توظيف التكنولوجيا لصالح المشروع

يمكن أن يستفيد مشروع أجهزة طبية من التكنولوجيا الحديثة بعدة صور، منها على سبيل المثال:

إنشاء موقع إلكتروني

يمكنك أن تتواصل مع عملاء محتملين بشكل أكبر، وتزيد من معدل أرباحك بإنشاء متجر إلكتروني تعرض فيه ما تقدمه من أجهزة، مع إمكانية الشحن لمناطق مختلفة.

استخدام نظام ERP

يمكنك الحصول على إدارة أفضل لمشروعك من خلال نظام ERP، إذ يوفر النظام عدة مميزات ستساعدك في إجراء المهام الإدارية المختلفة باحترافية أكبر، مثل:

• إتمام عمليات الجرد بسهولة.
• متابعة المبيعات، ومعرفة الأجهزة الأكثر والأقل مبيعًا، وبالتالي تعديل خطط الشراء.
• الاهتمام بالجانب المحاسبي بشكل آلي دقيق، لتجنب الأخطاء محتملة الحدوث.
• إدارة عمليات البيع، والاهتمام بكافة تفاصيلها.
• متابعة التكاليف الاستيرادية.
• التكامل مع مصلحة الضرائب المصرية.

اقرأ أيضًا: كيف يساعدك “إدارة” في نجاح مشروع الأجهزة الطبية

13- بناء فريق عمل جيد

سيعتمد نجاح مشروع أجهزة طبية بشكل كبير على فريق عملك، فغالبًا ما يحتاج المشروع لموظف متخصص في إدارة العمليات التسويقية، وموظفين للمبيعات، ومحاسبين، بالإضافة إلى إدارتك للعمليات المختلفة، ويزداد الاحتياج إلى موظفين متخصصين كلما كبر حجم المشروع.

14- المتابعة الجيدة للسوق

لا تتوقف الحركة في الأسواق، بل تستمر في النمو والتطور، لذا يجب عليك مواكبة هذه التطورات، ومراقبة كافة المتغيرات التي تحدث في السوق، لاقتناص الفرص التي تزيد من نمو مشروعك، ومحاولة تجنب المخاطر بالقراءة الجيدة لحال السوق، والتنبؤات المقدمة من الخبراء لما يُتوقع حدوثه. يجب أن تكون مستعدًا لذلك بتوفير خطة جيدة لإدارة المخاطر، والسيطرة عليها.

إذا فكرت في إنشاء مشروع أجهزة طبية، واستطعت توفير أهم المتطلبات التي ذكرناها، فإنك ستضمن انطلاقة قوية لمشروعك، واستمرارًا جيدًا إذا واصلت العمل عليه، وسعيت لتطويره بشكل جيد، ويمكننا مساعدتك بتقديم نظام ERP يتناسب مع مشروعك، لنسهل عليك العمليات الإدارية المختلفة.

تواصل معنا واطلب عرضًا توضيحيًا.

المصادر

Medical Devices – Worldwide
How to Start a Medical Supply Business in 2023 – Step By Step Business
How to Start a Medical Supply Business | Small Business – Chron.com