يعد مشروع بيع حديد التسليح استثمارًا جيدًا، وذلك لزيادة الطلب عليه، وارتفاع العائد المادي له، إذ بلغ حجم سوق حديد التسليح العالمي 217.1 مليار دولار عام 2021، ومن المتوقع أن يرتفع إلى 314.2 مليار دولار بحلول عام 2027، بنسبة نمو تصل إلى 6.3٪.

مع ذلك؛ فإنشاؤه يمثل تحديًا كبيرًا للكثير من المستثمرين، إذ لا يستطيع الجميع النجاح فيه!

في هذا المقال نساعدك بأهم الخطوات اللازمة لبدء مشروع بيع حديد التسليح، ونوضح لك أبرز عوامل النجاح فيه، فتابع معنا.

خطوات إنشاء مشروع بيع حديد التسليح

تتمثل مفاتيح النجاح بتلك التجارة في امتلاك المعرفة والفهم الكافيين لها، والوصول إلى الموردين والخامات عالية الجودة، والاعتماد على وسائل تسويق فعَّالة، وخدمة عملاء قوية، إلى جانب العديد من العوامل والخطوات الأخرى.

أما عن أبرز تلك الخطوات فهي:

1- تعلم كل شيء عن المجال

حديد التسليح هو عماد أي بناء، وأي خطأ في مواصفاته قد يؤثر سلبًا على سلامة المنشأة، وبالتالي سلامة ساكنيها، لذا قبل البدء بإنشاء مشروع بيع حديد التسليح؛ يجب التعرف على كل ما يتعلق به من معلومات، مثل:

• أنواعه.
• مقاساته.
• المواصفات القياسية له.
• استخداماته في البناء.

وغير ذلك من التفاصيل الأخرى اللازمة، ففهم الصنعة هو السبيل الأول لتوفير احتياجات عملائك.

ستحتاج أيضًا إلى التعرف على الطرق المناسبة لتخزين وشحن حديد التسليح، والقوانين المتعلقة بتلك التجارة، بالإضافة إلى طرق التسعير لمختلف أحجام وأنواع الحديد، والموردين الرئيسين له، وكيفية الوصول إليهم، وعقد الصفقات معهم.

2- حدد السوق المستهدف، وقم بدراسته

عندما يتعلق الأمر بمشروع بيع حديد التسليح؛ فالموقع هو كل شيء! إذ سيحدد طبيعة عملك، ويؤثر على حجم مبيعاتك، ونوعيات عملائك.

لذا عند اختيار المنطقة المستهدفة؛ ضع في اعتبارك نوعيات العملاء المحتملين، والموردين الذين قد تحتاجهم، بالإضافة إلى قياس مستوى العرض والطلب، ومعرفة هل يلبي حجم السوق مستوى الطلب أم لا.

بعد أن تختار السوق المستهدف يجب أن تدرسه جيدًا، وتتعرف على الفرص المتاحة به، من خلال:

• تحديد المنافسين، وتحليل نقاط قوتهم وضعفهم، وحجم تجارتهم، والخدمات التي يقدمونها للعملاء، ومتوسط أسعارهم، حتى تستطيع خلق فرصة لنفسك داخل السوق.
• تحديد العملاء المستهدفين، سواءً كانوا أفرادًا أو مقاولين أو شركات استثمار عقاري، ومعرفة كافة التفاصيل اللازمة عنهم حتى تستطيع تلبية طلباتهم.

3- ضع خطة العمل

لا تجعل عملك يسير عشوائيًّا دون تخطيط!

ابدء في كتابة خطة العمل لمشروع بيع حديد التسليح بناءً على المعلومات التي حصلت عليها من دراستك للسوق، واحرص على أن تكون خطتك دقيقة وتفصيلية، وواقعية أيضًا، وضع في اعتبارك المشكلات الطارئة، والتحديات غير المخطط لها.

يمكن أن تساعدك الأسئلة التالية على وضع خطتك:

• ما هدفك من المشروع خلال فترة زمنية محددة؟
• كيف ستنظم الأعمال وتديرها؟
• ما نوع الخدمات التي ستقدمها؟
• ما عدد الموظفين الذين ستبدأ بهم عملك؟
• ما التكلفة المبدئية المقدرة لبدء عملك وتشغيله حتى تصل إلى نقطة التعادل؟
• ما المدة المتوقعة للوصول إلى نقطة التعادل؟ وهل ستكفي ميزانيتك لتجاوزها؟
• ما المخاطر أو التهديدات التي ينطوي عليها المشروع؟ وكيف تتغلب عليها؟
• ما الفرص المتاحة في السوق وكيف تستغلها لصالحك؟
• ما تفاصيل الخطة التسويقية للمشروع، وكيف ستروج له؟
• ما الذي تتوقع أن تحققه في عامك الأول؟
• ما مؤشرات الأداء الرئيسة التي ستقيس على أساسها عملك؟

إجابات تلك الأسئلة ستنير الطريق أمامك، وتجعلك على دراية بما أنت مقبل عليه.

4- اختر الموردين بعناية

تتعدد أنواع الموردين لمشروع بيع حديد التسليح، ما بين:

• مصانع الحديد والصلب، والتي يمكنك التعاقد معها إذا كان حجم تجارتك كبيرًا.
  الموزعين، وهم بمثابة الوسطاء بين التجار والمصانع، وتكون أسعارهم أعلى من المصنع، لكنهم الخيار الأنسب إذا كان حجم تجارتك صغيرًا.
• المستوردين من الخارج، تستطيع التعاقد مع إحدى المؤسسات المستوردة للحديد من الخارج أيضًا، أو تقوم أنت بعملية الاستيراد بنفسك إذا كان حجم تجارتك كبيرًا.

كما ذكرنا؛ يعتمد اختيار المورد المناسب على حجم تجارتك، لكن أيًّا كان المورد الذي تختاره؛ احرص على التفاوض معه على السعر الأفضل، حتى تستطيع بيع منتجاتك بأسعار تنافسية، وتحافظ على مستويات مخزونك دون أن تتكبد أية تكاليف إضافية.

5- احصل على التراخيص

بعد وضع خطتك، وقبل الإعلان عن مشروع بيع حديد التسليح الخاص بك وبدء تنفيذه؛ ستحتاج أولًا إلى الحصول على التراخيص اللازمة، وإنهاء الإجراءات القانونية، حتى لا تعرض نفسك للمسائلة.

تشمل تلك الإجراءات:

• استخراج بطاقة ضريبية.
• عمل سجل تجاري.
• استخراج رخصة تسمح بمزاولة النشاط.

قم بالاطلاع على كافة القوانين المتعلقة بتنظيم التجارة قبل البدء أيضًا، وتذكر أن الإجراءات القانونية يمكن إنهاؤها بسهولة، لكن إهمالها قد يكون عائقًا أمام استمرار مشروعك.

6- أعلن عن عملك

لا يكفي أن تبدأ مشروع بيع حديد التسليح دون أن تُعرف بك عملائك؛ بل يجب أن تعلن عن وجوده للعملاء بكافة الطرق الممكنة، حتى تحقق النجاح الذي ترجوه.

ضع خطة تسويقية مناسبة لطبيعة عملك، ويمكن أن تتضمن خطتك التفاصيل التالية:

• بناء تواجدك على الإنترنت، من خلال إنشاء موقع ويب، وحسابات على وسائل التواصل الاجتماعي، ومشاركة تفاصيل عملك مع الجمهور من خلالها.
• عقد الشراكات مع المقاولين وشركات الاستثمار العقاري.
• حضور الفعَّاليات بشكل متكرر، مثل: المعارض التجارية، والمؤتمرات المتعلقة بالصناعة.
• تقديم خدمة جيدة للعملاء، وطلب مراجعاتهم وتقييماتهم، سيفيدك هذا من جانبين، الأول: تحسين خدماتك بناءً على مراجعات العملاء، والثاني: أن يوصي بك عملاؤك الراضون لمعارفهم.
• الإعلان المستمر على المنصات الخاصة بتلك الصناعة.
• التواصل مع المقاولين، وشركات الاستثمار العقاري، وبناء علاقة جيدة معهم.
• الاهتمام بالإعلانات المطبوعة، والمنشورات، واللافتات، والحملات الإعلانية على الأرض.

الاهتمام بجودة الحديد، وتقديم منتجات تكميلية للعملاء، مثل: الأسمنت وغيره؛ سيكون لهما أثرٌ كبير على نجاح عملياتك التسويقية أيضًا.

7- استثمر في الأدوات المناسبة

في هذا العصر الرقمي؛ تعد الأنظمة الإدارية الحديثة عاملًا مهمًا في نجاح أي عمل، لذا استثمر في نظام محاسبي يدير جميع عملياتك الأساسية، بدءًا من إدارة الحسابات، والمخازن، والمشتريات، وحتى إدارة المبيعات، وخدمة العملاء، مما يوفر وقتك ومجهودك، ويقلل معدل الخطأ في عملك.

استخدام نظام ERP مناسب سيوفر لك كل ذلك، وسيجمع بين متابعة التفاصيل الإدارية والمحاسبية في مؤسستك، ويربط بين فروعك، ومخازنك، ويُزامن البيانات ليمدك دائمًا بالتفاصيل الأحدث عن مؤسستك.

هذا إلى جانب العديد من المميزات الأخرى، يمكنك التعرف عليها من خلال المقال التالي: برنامج إدارة حسابات تجارة حديد التسليح.

لا تتوقف، اجعل أعمالك تنمو

الأصعب من النجاح؛ الاستمرار والنمو!

لذا، لا تتوقف عند الخطوات السابقة، بل طوّر عملك باستمرار، واجعل هدفك أن تصل إلى القمة، وتُثبِّت أقدامك عليها دائمًا.

إليك بعض النصائح التي قد تساعدك على تحقيق النجاح والنمو بمشروع بيع حديد التسليح:

• اجعل عينك على عميلك دائمًا، ابحث عن احتياجاته، ووفرها له، ووثِّق علاقتك معه من خلال الخدمات المستمرة أثناء البيع وبعده.
• ولا تجعل هدفك أن تبيع منتجك فقط؛ بل أن توفر لعميلك احتياجه.
• اهتم بالتسويق لمشروعك، من خلال وضع استراتيجية مناسبة، وتحديثها باستمرار، وتخصيص ميزانية ملائمة له.
• احرص على جودة منتجاتك، حتى لو كلفك هذا بعض المصاريف الإضافية، وقَلَّل نسبة أرباحك في البداية، لكنه سيضمن استمرارك وزيادة ثقة العملاء بمنتجاتك، مما سيعود عليك بالنفع مستقبلًا.
• تابع مستجدات السوق دائمًا، وكن مرنًا في التعامل معها، إذ يتسم سوق تجارة الحديد بالتقلب المستمر.
• وفر المنتجات التكميلية لعملك، فسيعطي هذا ميزة إضافية لعملائك، إلى جانب أنه سيزيد من معدل مبيعاتك وأرباحك.
• اختر موظفيك بعناية، وتأكد من كفاءتهم، وحسن تعاملهم مع العملاء.

في النهاية، تتمثل حاجات الإنسان الأساسية في (المأكل – الملبس – المسكن) مما يجعل أنجح الاستثمارات وأضمنها هي المتعلقة بتلك الاحتياجات الثلاث، ومن ضمن هذه الاستثمارات مشروع بيع حديد التسليح.

لكن لأن تحقيق النجاح صعب، والاستمرار به أصعب، فلا بد من اتباع الخطوات التي ذكرناها قبل أن تبدأ مشروعك، حتى تنفق أموالك على أساس سليم.

المصادر

Steel Rebar Market Size, Share, Growth, Price Forecast 2022-2027
7 Steps to Start Your Own Construction Business
How to Start a Business in the Steel & Metals Industry | RealSTEEL
How to Start a Reinforcing Steel Detailers Business