مع ذلك؛ فإنشاؤه يمثل تحديًا كبيرًا للكثير من المستثمرين، إذ لا يستطيع الجميع النجاح فيه!
في هذا المقال نساعدك بأهم الخطوات اللازمة لبدء مشروع بيع حديد التسليح، ونوضح لك أبرز عوامل النجاح فيه، فتابع معنا.
خطوات إنشاء مشروع بيع حديد التسليح
تتمثل مفاتيح النجاح بتلك التجارة في امتلاك المعرفة والفهم الكافيين لها، والوصول إلى الموردين والخامات عالية الجودة، والاعتماد على وسائل تسويق فعَّالة، وخدمة عملاء قوية، إلى جانب العديد من العوامل والخطوات الأخرى.
أما عن أبرز تلك الخطوات فهي:
1- تعلم كل شيء عن المجال
حديد التسليح هو عماد أي بناء، وأي خطأ في مواصفاته قد يؤثر سلبًا على سلامة المنشأة، وبالتالي سلامة ساكنيها، لذا قبل البدء بإنشاء مشروع بيع حديد التسليح؛ يجب التعرف على كل ما يتعلق به من معلومات، مثل:
- أنواعه.
- مقاساته.
- المواصفات القياسية له.
- استخداماته في البناء.
وغير ذلك من التفاصيل الأخرى اللازمة، ففهم الصنعة هو السبيل الأول لتوفير احتياجات عملائك.
ستحتاج أيضًا إلى التعرف على الطرق المناسبة لتخزين وشحن حديد التسليح، والقوانين المتعلقة بتلك التجارة، بالإضافة إلى طرق التسعير لمختلف أحجام وأنواع الحديد، والموردين الرئيسين له، وكيفية الوصول إليهم، وعقد الصفقات معهم.
2- حدد السوق المستهدف، وقم بدراسته
عندما يتعلق الأمر بمشروع بيع حديد التسليح؛ فالموقع هو كل شيء! إذ سيحدد طبيعة عملك، ويؤثر على حجم مبيعاتك، ونوعيات عملائك.
لذا عند اختيار المنطقة المستهدفة؛ ضع في اعتبارك نوعيات العملاء المحتملين، والموردين الذين قد تحتاجهم، بالإضافة إلى قياس مستوى العرض والطلب، ومعرفة هل يلبي حجم السوق مستوى الطلب أم لا.
بعد أن تختار السوق المستهدف يجب أن تدرسه جيدًا، وتتعرف على الفرص المتاحة به، من خلال:
- تحديد المنافسين، وتحليل نقاط قوتهم وضعفهم، وحجم تجارتهم، والخدمات التي يقدمونها للعملاء، ومتوسط أسعارهم، حتى تستطيع خلق فرصة لنفسك داخل السوق.
- تحديد العملاء المستهدفين، سواءً كانوا أفرادًا أو مقاولين أو شركات استثمار عقاري، ومعرفة كافة التفاصيل اللازمة عنهم حتى تستطيع تلبية طلباتهم.
3- ضع خطة العمل
لا تجعل عملك يسير عشوائيًّا دون تخطيط!
ابدء في كتابة خطة العمل لمشروع بيع حديد التسليح بناءً على المعلومات التي حصلت عليها من دراستك للسوق، واحرص على أن تكون خطتك دقيقة وتفصيلية، وواقعية أيضًا، وضع في اعتبارك المشكلات الطارئة، والتحديات غير المخطط لها.
يمكن أن تساعدك الأسئلة التالية على وضع خطتك:
- ما هدفك من المشروع خلال فترة زمنية محددة؟
- كيف ستنظم الأعمال وتديرها؟
- ما نوع الخدمات التي ستقدمها؟
- ما عدد الموظفين الذين ستبدأ بهم عملك؟
- ما التكلفة المبدئية المقدرة لبدء عملك وتشغيله حتى تصل إلى نقطة التعادل؟
- ما المدة المتوقعة للوصول إلى نقطة التعادل؟ وهل ستكفي ميزانيتك لتجاوزها؟
- ما المخاطر أو التهديدات التي ينطوي عليها المشروع؟ وكيف تتغلب عليها؟
- ما الفرص المتاحة في السوق وكيف تستغلها لصالحك؟
- ما تفاصيل الخطة التسويقية للمشروع، وكيف ستروج له؟
- ما الذي تتوقع أن تحققه في عامك الأول؟
- ما مؤشرات الأداء الرئيسة التي ستقيس على أساسها عملك؟
إجابات تلك الأسئلة ستنير الطريق أمامك، وتجعلك على دراية بما أنت مقبل عليه.
4- اختر الموردين بعناية
تتعدد أنواع الموردين لمشروع بيع حديد التسليح، ما بين:
- مصانع الحديد والصلب، والتي يمكنك التعاقد معها إذا كان حجم تجارتك كبيرًا.
الموزعين، وهم بمثابة الوسطاء بين التجار والمصانع، وتكون أسعارهم أعلى من المصنع، لكنهم الخيار الأنسب إذا كان حجم تجارتك صغيرًا. - المستوردين من الخارج، تستطيع التعاقد مع إحدى المؤسسات المستوردة للحديد من الخارج أيضًا، أو تقوم أنت بعملية الاستيراد بنفسك إذا كان حجم تجارتك كبيرًا.
كما ذكرنا؛ يعتمد اختيار المورد المناسب على حجم تجارتك، لكن أيًّا كان المورد الذي تختاره؛ احرص على التفاوض معه على السعر الأفضل، حتى تستطيع بيع منتجاتك بأسعار تنافسية، وتحافظ على مستويات مخزونك دون أن تتكبد أية تكاليف إضافية.
5- احصل على التراخيص
بعد وضع خطتك، وقبل الإعلان عن مشروع بيع حديد التسليح الخاص بك وبدء تنفيذه؛ ستحتاج أولًا إلى الحصول على التراخيص اللازمة، وإنهاء الإجراءات القانونية، حتى لا تعرض نفسك للمسائلة.
تشمل تلك الإجراءات:
- استخراج بطاقة ضريبية.
- عمل سجل تجاري.
- استخراج رخصة تسمح بمزاولة النشاط.
قم بالاطلاع على كافة القوانين المتعلقة بتنظيم التجارة قبل البدء أيضًا، وتذكر أن الإجراءات القانونية يمكن إنهاؤها بسهولة، لكن إهمالها قد يكون عائقًا أمام استمرار مشروعك.
6- أعلن عن عملك
لا يكفي أن تبدأ مشروع بيع حديد التسليح دون أن تُعرف بك عملائك؛ بل يجب أن تعلن عن وجوده للعملاء بكافة الطرق الممكنة، حتى تحقق النجاح الذي ترجوه.
ضع خطة تسويقية مناسبة لطبيعة عملك، ويمكن أن تتضمن خطتك التفاصيل التالية:
- بناء تواجدك على الإنترنت، من خلال إنشاء موقع ويب، وحسابات على وسائل التواصل الاجتماعي، ومشاركة تفاصيل عملك مع الجمهور من خلالها.
- عقد الشراكات مع المقاولين وشركات الاستثمار العقاري.
- حضور الفعَّاليات بشكل متكرر، مثل: المعارض التجارية، والمؤتمرات المتعلقة بالصناعة.
- تقديم خدمة جيدة للعملاء، وطلب مراجعاتهم وتقييماتهم، سيفيدك هذا من جانبين، الأول: تحسين خدماتك بناءً على مراجعات العملاء، والثاني: أن يوصي بك عملاؤك الراضون لمعارفهم.
- الإعلان المستمر على المنصات الخاصة بتلك الصناعة.
- التواصل مع المقاولين، وشركات الاستثمار العقاري، وبناء علاقة جيدة معهم.
- الاهتمام بالإعلانات المطبوعة، والمنشورات، واللافتات، والحملات الإعلانية على الأرض.
الاهتمام بجودة الحديد، وتقديم منتجات تكميلية للعملاء، مثل: الأسمنت وغيره؛ سيكون لهما أثرٌ كبير على نجاح عملياتك التسويقية أيضًا.
7- استثمر في الأدوات المناسبة
في هذا العصر الرقمي؛ تعد الأنظمة الإدارية الحديثة عاملًا مهمًا في نجاح أي عمل، لذا استثمر في نظام محاسبي يدير جميع عملياتك الأساسية، بدءًا من إدارة الحسابات، والمخازن، والمشتريات، وحتى إدارة المبيعات، وخدمة العملاء، مما يوفر وقتك ومجهودك، ويقلل معدل الخطأ في عملك.
استخدام نظام ERP مناسب سيوفر لك كل ذلك، وسيجمع بين متابعة التفاصيل الإدارية والمحاسبية في مؤسستك، ويربط بين فروعك، ومخازنك، ويُزامن البيانات ليمدك دائمًا بالتفاصيل الأحدث عن مؤسستك.
هذا إلى جانب العديد من المميزات الأخرى، يمكنك التعرف عليها من خلال المقال التالي: برنامج إدارة حسابات تجارة حديد التسليح.
لا تتوقف، اجعل أعمالك تنمو
الأصعب من النجاح؛ الاستمرار والنمو!
لذا، لا تتوقف عند الخطوات السابقة، بل طوّر عملك باستمرار، واجعل هدفك أن تصل إلى القمة، وتُثبِّت أقدامك عليها دائمًا.
إليك بعض النصائح التي قد تساعدك على تحقيق النجاح والنمو بمشروع بيع حديد التسليح:
- اجعل عينك على عميلك دائمًا، ابحث عن احتياجاته، ووفرها له، ووثِّق علاقتك معه من خلال الخدمات المستمرة أثناء البيع وبعده.
- ولا تجعل هدفك أن تبيع منتجك فقط؛ بل أن توفر لعميلك احتياجه.
- اهتم بالتسويق لمشروعك، من خلال وضع استراتيجية مناسبة، وتحديثها باستمرار، وتخصيص ميزانية ملائمة له.
- احرص على جودة منتجاتك، حتى لو كلفك هذا بعض المصاريف الإضافية، وقَلَّل نسبة أرباحك في البداية، لكنه سيضمن استمرارك وزيادة ثقة العملاء بمنتجاتك، مما سيعود عليك بالنفع مستقبلًا.
- تابع مستجدات السوق دائمًا، وكن مرنًا في التعامل معها، إذ يتسم سوق تجارة الحديد بالتقلب المستمر.
- وفر المنتجات التكميلية لعملك، فسيعطي هذا ميزة إضافية لعملائك، إلى جانب أنه سيزيد من معدل مبيعاتك وأرباحك.
- اختر موظفيك بعناية، وتأكد من كفاءتهم، وحسن تعاملهم مع العملاء.
في النهاية، تتمثل حاجات الإنسان الأساسية في (المأكل – الملبس – المسكن) مما يجعل أنجح الاستثمارات وأضمنها هي المتعلقة بتلك الاحتياجات الثلاث، ومن ضمن هذه الاستثمارات مشروع بيع حديد التسليح.
لكن لأن تحقيق النجاح صعب، والاستمرار به أصعب، فلا بد من اتباع الخطوات التي ذكرناها قبل أن تبدأ مشروعك، حتى تنفق أموالك على أساس سليم.
المصادر
Steel Rebar Market Size, Share, Growth, Price Forecast 2022-2027
7 Steps to Start Your Own Construction Business
How to Start a Business in the Steel & Metals Industry | RealSTEEL
How to Start a Reinforcing Steel Detailers Business
]]>
من ثم حرصنا على توفير برنامج لإدارة حسابات تجارة حديد التسليح الذي له أهمية بالغة في تنظيم جميع العمليات داخل المؤسسة والإلمام بكل ما يتعلق بالمخزون.
لنتعرف على خصائص البرنامج.
خصائص يتميز بها برنامج إدارة حسابات تجارة حديد التسليح
يعد برنامج إدارة حسابات تجارة حديد التسليح هو الوسيلة الأفضل التي تتولى مسؤولية تنظيم سير العمل، وتجعل مؤسستك في مكانة مختلفة ومتميزة عن غيرها من المنافسين، فهو الأداة القوية التي تختصر العديد من خطوات متابعة المخزون وإدارة العمل بشكل عام؛ إذ يساعدك البرنامج على:
1- إنشاء بطاقة تعريف الصنف
استخدام بطاقة تعريف الصنف في معرفة أغلب التفاصيل الخاصة به ومتابعة جميع حركاته يزيد من تنظيم سير العمل داخل المؤسسة، ولكن كيف يمكنك تحقيق ذلك؟
عند استخدامك برنامج لإدارة تجارة حديد التسليح والأسمنت تستطيع بكل سهولة إنشاء بطاقة تعريفية للصنف وتكويده على النظام مع إضافة العديد من البيانات مثل المقاس والوصف وغيرها، وبالتالي يمكنك متابعة جميع العمليات التي تمت على ذلك الصنف واسترجاع بياناته في أي وقت.
2- إصدار تقارير مخزنية مفصلة
من أكثر ما يشغل بال القائمين على تجارة حديد التسليح ويمثل عبئًا عليهم هو متابعة كل ما يتعلق بالمخزون، فتلك التجارة تحتاج إلى متابعة دقيقة لكل حركات الأصناف، ويجد البعض أن الحل يكمن في الاستعانة بعمالة إضافية، لكن ذلك يزيد من تعقيد سير العمل داخل المنظومة وتظل أعباء المتابعة موجودة، فما الحل إذًا؟
هنا يأتي دور برامج إدارة المؤسسة التي تعد الحل الأمثل للتخلص من أعباء متابعة حركات الصنف ولتحقيق الإدارة الفعالة، وهذا ما يساعدك “إدارة” على الوصول إليه.
باستخدام برنامج لإدارة حسابات تجارة حديد التسليح سيكون بإمكانك إصدار تقارير مفصلة عن جميع المخازن الخاصة بمؤسستك ومعرفة جميع الأرصدة المتوفرة بها، وبهذا تكون على دراية تامة بكل تفاصيل المخزون بشكل دقيق، وتستطيع التصرف اعتمادًا على ذلك التقرير.
3- متابعة التحويلات بين المخازن
كثيرًا ما تحتاج إلى نقل أصناف من إحدى المخازن التابعة لك إلى مخزن آخر مما يتطلب الكثير من الوقت لإرسال أحد الموظفين والقيام بجميع التصديقات اللازمة لذلك، لكن مع استخدامك برنامج لإدارة حسابات تجارة حديد التسليح والأسمنت أصبح الأمر في غاية السهولة.
يمكنك البرنامج من متابعة جميع تحويلات الأصناف بين المخازن، وطلب حصة محددة من مخزن وإدراجها في مخزن آخر، والتصديق على ذلك دون هدر الوقت والجهد، وبذلك تحافظ على ثبات معدل سير العمل بكفاءة.
4- التحكم في وحدات القياس
تعدد مقاسات وأوزان حديد التسليح يعد سبب رئيس في خلط الأصناف، لكن الأمر مختلف تمامًا مع برنامج حساب حديد التسليح والأسمنت؛ إذ يساعدك على التحكم في تسجيل أكثر من وحدة قياس للصنف الواحد.
وبالتالي تستطيع تداوله بكل سهولة دون حدوث أي خلط في البيانات عند استخدام الصنف الواحد في أكثر من عملية وبوحدات قياس مختلفة.
5- سهولة الموازنة بين وزن وكمية الأصناف عند التسجيل
إحدى الخصائص التي تميز برنامج إدارة حسابات تجارة حديد التسليح هي التحكم في عدد الحزم بشكل موازي للكمية الأساسية مثل ( عدد الأسياخ ووزنها – عدد شكاير الاسمنت ووزنها)؛ إذ يتطلب الأمر تسجيل البيانات الخاصة بذلك على النظام تبعًا لحاجة العمل.
وبالتالي يساهم البرنامج بشكل كبير في تحديد الوزن والكمية الخاصة به في كل عملية بيع أو شراء يتم إدخالها من خلاله.
6- إعداد تقارير أوامر الشغل
من التقارير التي يحتاج تجار حديد التسليح إلى عرضها ومراجعتها بشكل مستمر هي تقارير أوامر الشغل، من ثم حرصنا على تطوير برنامج لإدارة حسابات حديد التسليح يعمل على استعراض جميع الكميات الواردة من صنف معين ومعرفة كل البيانات الخاصة بها وكذلك التكاليف المتعلقة بها؛ إذ ينتج عن ذلك الدقة والتنظيم في تسجيل البيانات من خلال النظام.
7- إصدار كشف حساب الموردين
يحتاج العاملون على تجارة حديد التسليح والأسمنت إلى التعامل مع العديد من الموردين، وكي تتم مراجعة جميع البيانات الخاصة بكل مورد تحتاج إلى برنامج لإدارة حسابات تجارة حديد التسليح.
يساعدك برنامجنا في “إدارة” على إصدار كشف حساب لكل مورد وعميل تستطيع من خلاله معرفة كافة التفاصيل الخاصة بعمليات بيع وشراء البضائع التي تم تداولها معهم، وذلك مع إمكانية استعراض كشف حساب العميل والمورد في نفس الوقت، وهو ما يجعل التعامل مع الموردين والعملاء أكثر دقة.
8- متابعة دورة الشيكات
يتم التعامل بنظام الشيكات في المعاملات المالية الخاصة بتجارة حديد التسليح والأسمنت في أغلب الأحيان، ولذلك صممنا برنامج إدارة حسابات تجارة حديد التسليح يتيح لك التعامل السلس بكل ما يتعلق بالشيكات؛ إذ إنه:
- يسمح لك بمعرفة مرحلة كل شيك بشكل منفرد (الخزنة – البنك – تم تحصيله..)
- يمكنك من إتمام عملية تظهير الشيكات وتسديد جميع المستحقات.
- يمنحك خاصية طباعة الشيكات وعدم التسبب في أي خطأ نتيجة الكتابة اليدوية.
- يساعدك على إضافة أي بنك يتم التعامل معه عند طباعة الشيكات.
وبهذا فإن البرنامج له دور لا غنى عنه في متابعة دورة الشيكات وتسجيل كل ما يتعلق بها على النظام الخاص بك، مما يضمن الكفاءة التامة في الحسابات المالية.
9- إعداد تقرير أعمار الديون
تحديد جميع المستحقات التي يجب تحصيلها من الموردين أو العملاء له تأثير كبير في اتخاذ الكثير من القرارات الدقيقة داخل المؤسسة، وعن طريق البرنامج تتمكن من إعداد تقرير أعمار الديون، ومعرفة جميع تواريخ استحقاقها، وتحديد تواجد تأخير في السداد من عدمه وبناءً على ذلك تستطيع التعامل مع كل مورد أو عميل بدقة.
10- التكامل مع منظومة الفاتورة الإلكترونية
نظرًا لأهمية إرسال الفواتير بشكل دوري لمصلحة الضرائب المصرية فقد حرصنا في “إدارة” على التكامل بين برنامج إدارة حسابات تجارة حديد التسليح مع منظومة الفاتورة الإلكترونية.
إذ يمكنك البرنامج من إرسال جميع الفواتير الخاصة بمؤسستك إلى مصلحة الضرائب تلقائيًا فور صدورها، وبذلك يتوفر الكثير من الوقت والجهد اللازمين لإتمام تلك الإجراءات.
11- التعديل في أسعار وارد البضاعة
أحيانًا ما يتطلب الأمر القيام بتعديل في أسعار وارد البضاعة، ولكن كيف يتم ذلك دون الحاجة إلى حذف البيانات الحالية وإعادة تسجيلها من جديد؟
عند التعامل مع برنامج لإدارة حسابات تجارة حديد التسليح يصبح الأمر أسهل؛ إذ تستطيع من خلاله تحديد حساب التكاليف والتعديل عليها ومن ثم إعادة احتساب قيمة المخزون ويحدث ذلك اعتمادًا على الصلاحيات التي تحددها، وبذلك يتوفر الكثير من الوقت والجهد في إعادة التسجيل مرة أخرى.
12- القيام بالجرد المخزني
كما سبق وذكرنا أن اعتماد التجارة في حديد التسليح والأسمنت يتمثل في المخزون بشكل أساسي، لذا يلزم الأمر متابعة دورية لجميع الأرصدة من الأصناف ومعرفة أماكن تواجدها بالمخازن، وكي تتم عملية الجرد بشكل دقيق لن تجد أفضل من استخدام برنامج لإدارة حسابات تجارة حديد التسليح.
يتيح لك البرنامج مقارنة المخزون الفعلي مع ما تم تسجيله في البرنامج مع تحديد العجز، مما يساعدك على اتخاذ القرار المناسب كي يتم تسويته، كما تستطيع القيام بذلك بشكل دوري بناءً على متطلبات العمل سواء كان شهريًا أو سنويًا أو غيرهما.
13- إنشاء عروض الأسعار
تقديم ملف للعميل يوضح جميع أسعار الأصناف التي قام بطلبها له ميزة أساسية في تنظيم العمل؛ فعند إنشاء عروض أسعار باستخدام برنامج لإدارة حسابات حديد التسليح والأسمنت تستطيع مؤسستك تقديم الأصناف للعميل وأسعار كل صنف منهم كعرض سعر له.
وبالتالي تتجنب العديد من المشاكل الناتجة عن تقديم عروض أسعار لأصناف أخرى، وتحسن من مكانة مؤسستك أمام العملاء بتقديم الخدمات بأعلى مستوى من الكفاءة والتنظيم.
14- تحديد قوائم أسعار
الخلط الناتج عن خطأ موظفي المبيعات في تقديم قوائم أسعار للعملاء مختلفة عما قمت بتحديده له تأثير سلبي على المؤسسة، وقد يقلل من ثقة العملاء بك، وتستطيع التغلب على ذلك من خلال استخدام خاصية تحديد قوائم الأسعار الموجودة ببرنامج إدارة حسابات تجارة حديد التسليح.
يسمح لك النظام بتحديد شرائح أسعار مخصصة لكل عميل بشكل منفرد، وتقديم نسبة خصومات مختلفة لكلٍ منهم اعتمادًا على متطلبات العمل، ومن ثم تحويل ذلك إلى فاتورة بيع، مما يقلل من معدل الأخطاء ويزيد من الالتزام بالمعايير الثابتة التي قمت بوضعها.
15- إصدار تقرير أوامر البيع
متابعة المبيعات بشكل دوري يزيد من معرفتك بالأصناف ذات معدل بيع منخفض أو مرتفع، والتصرف على هذا الأساس، فمن خلال حصولك على برنامج لإدارة حسابات تجارة حديد التسليح يسهل إصدار تقارير لكل أوامر البيع بشكل تفصيلي.
وهذا ما تحتاجه كي تكون على دراية كاملة بكل ما يتعلق بقسم المبيعات والتعامل بكل كفاءة مع انخفاض المبيعات من صنف معين.
16- إعداد تقرير مجمع مبيعات الأصناف
المعرفة الكاملة بكل حركات الأصناف له تأثير كبير في تحديد الثبات على نفس النهج في العمل أم اتباع خطوات جديدة، ولهذا تحتاج إلى برنامج لإدارة حسابات تجارة حديد التسليح والأسمنت كي تتمكن من إعداد تقرير مجمع مبيعات الأصناف.
من خلال ذلك التقرير ستتعرف على كل ما يتعلق بحركة الأصناف داخل مؤسستك فيما يشبه تلخيص عام سواء كان عن حركات المبيعات أو المشتريات أو المرتجعات، وبالتالي تحافظ على تقديم أعلى جودة وكفاءة للعملاء.
ولهذا فإن حصولك على برنامج لإدارة حسابات تجارة حديد التسليح يجعل منظور العملاء لك مختلفًا ومميزًا لما له من أهمية في متابعة حركة المخزون والتعامل مع الموردين من خلاله.
]]>