`سوق الأحذية في ازدياد دائم! ففي عام 2018 قُدِّرت قيمة سوق الأحذية العالمية بـ 352 مليار دولار، ثم ارتفعت عام 2022 لتصل إلى 381.9 مليار دولار، ومن المتوقع أن تنمو بشكل كبير على مدى السنوات القادمة، لتصل إلى 508 مليار دولار بحلول عام 2027، مما يجعلها فرصةً جيدةً للاستثمار.

ولأن النجاح المستمر نقيض العشوائية، فلا بد من إجراء دراسة جدوى أولًا قبل أن تستثمر أموالك وتبدأ مشروعك، ومن ثَم وضع خطة العمل المناسبة بناءً على دراستك، حتى لا تنفق أموالك على سراب!

في هذا المقال نوضح لك كيف تُجري دراسة جدوى لمشروع محل أحذية، ونساعدك بأهم النصائح للنجاح فيه، فتابع معنا.

قبل دراسة الجدوى، حدد نوع مشروعك

تتعدد أنواع مشاريع الأحذية بشكل كبير، ويختلف هيكل العمل وحجم السوق من نوع لآخر، لذا قبل البدء بمشروع محل أحذية خاص بك؛ حدد نوعه وهيكله أولًا.

يمكنك اختيار نموذج من النماذج التالية:

ملكية الإنتاج

في هذا النموذج أنت المتحكم في كل شيء، بدءًا من التصميم، وشراء الخامات، ومتابعة عملية التصنيع -سواءً كانت بمصانعك الخاصة أو بنظام التصنيع لدى الغير- وصولًا إلى استلام المنتج وعرضه بالفروع، ومن ثَم تسليمه للمستهلك، ومتابعة خدمات ما بعد البيع.

هذا إلى جانب صنع اسم وعلامة تجارية لمنتجاتك، والترويج لها، والتجديد المستمر في تصميماتك وخاماتك، حتى تحجز لنفسك مكانًا بين العلامات التجارية الأخرى في السوق.

سلسلة طويلةٌ جدًا، تتطلب منك تخطيطًا تفصيليًا، ورأس مال ضخم، وقدرات تقنية وفنية، وموارد بشرية حتى تنجح، بالإضافة إلى مراقبة الجودة في جميع مراحلها، بدءًا من جودة الخامات، مرورًا بجودة التصنيع والاهتمام بتفاصيله الدقيقة، وصولًا إلى جودة خدمة العملاء وخدمات ما بعد البيع.

البيع بالجملة

يقوم المشروع في هذا النموذج على شراء الأحذية بكميات كبيرة من الشركة المصنعة، والاحتفاظ بها في المستودعات والمخازن، وتوزيعها تدريجيًا على محلات التجزئة.

تتطلب تلك العملية رأس مال مناسب، وتحتاج إلى توفير مخازن كبيرة وتجهيزها بشكل ملائم، ومتابعة المخزون بشكل مستمر، إلى جانب إدارة الحسابات، وعملية التوزيع، وعقد الصفقات مع الموردين والعملاء، وغير ذلك من التفاصيل الأخرى.

التوكيلات

يعتمد هذا النموذج على الحصول على توكيل لعلامات تجارية أخرى موجودة في السوق بالفعل، وتقتصر مهمتك على إحضار الأحذية منها، وعرضها في متجرك.

مع ذلك، فالأمر ينطوي على الكثير من التفاصيل، إذ يلزمك اختيار موقع ملائم وفقًا لجمهور العلامات التجارية التي تمتلك توكيلها، إلى جانب متابعة المبيعات لكل نوعٍ، وتحديد أكثرها مبيعًا وأقلها في مستوى الطلب، ومتابعة عمليات الحسابات والتخزين، وخدمات ما بعد البيع، وغيرهم.

البيع بالطلب

يعد هذا النموذج الأقل في رأس المال والاحتياجات، إذ يقوم على إنشاء متجر إلكتروني، والتعاقد مع بعض التجار، وعرض منتجاتهم على المتجر، واتخاذ دور الوسيط بين التاجر والعميل، مع وضع عمولة مناسبة على كل قطعة.

تتركز الجهود والمصاريف هنا على عملية التسويق، ومتابعة الشحن، وخدمة العملاء، مع هذا فالنجاح بها يتطلب مجهودًا في متابعة تلك التفاصيل، حتى تتميز، ويختارك العملاء دون غيرك.

تعد النماذج السابقة الأبرز في مجال الأحذية، واختيار واحد من بينها يعتمد في المقام الأول على حجم ميزانيتك، مع ذلك فأيًّا كان نموذج العمل الذي تختاره ستحتاج إلى إجراء دراسة جدوى، ووضع خطة عمل مناسبة قبل البدء به، حتى تقلل نسبة المخاطرة، وتزيد من فرص النجاح.

دراسة جدوى لمشروع محل أحذية

تعد دراسة الجدوى خطوة أساسية قبل بدء أي مشروع مهما كان نوعه، وتقوم على عدد من الخطوات، مثل: دراسة السوق، ودراسة الجدوى المالية، والفنية للمشروع، إليك تفاصيل تلك الخطوات.

1- تحديد المنطقة المستهدفة

قبل أن تبدأ مشروع محل أحذية الخاص بك؛ يجب أن تحدد النطاق الجغرافي الذي تستهدفه لفتح متجرك أولًا، اسأل نفسك: ما هو أفضل مكان لفتح المتجر؟

تؤثر العديد من العوامل على اختيار المنطقة المستهدفة، مثل:

• نوع مشروعك؛ إذا كان جملة أو توكيلًا أو مصنعًا، أو غير ذلك.
• حجم السكان وكثافتهم.
• نوعية العملاء المستهدفين، ومدى القرب منهم.
• المنافسين المحتملين، ومواقع تواجدهم.
• إمكانية الوصول للعملاء والموردين.

ضع في اعتبارك البحث في التركيبة السكانية للمنطقة المستهدفة، ودراسة المنافسين بشكل مبدئي.

2- دراسة السوق المستهدف

المعرفة نقطة قوة لك أمام منافسيك، وكلما زادت معرفتك؛ ازدادت قوتك، وهذا ما تمدك به أبحاث السوق، إذ تجعلك على علم بكافة البيانات التي تحتاجها حتى تنافس، وتصنع مكانتك المميزة.

تقوم دراسة السوق لمشروع محل أحذية على عدد من الخطوات، أبرزها:

معرفة مستوى الطلب

بعد أن تحدد هيكل مشروعك، وتختار المنطقة المستهدفة، ستحتاج إلى معرفة حجم العرض والطلب بها، وتحديد هل ستكفي مستويات طلبات العملاء لتحقيق الربح المنشود أم لا.

الإجابة على الأسئلة التالية ستفيدك أيضًا في تحديد مستوى الطلب، ومعرفة مستقبل التجارة:

• هل السوق في حالة تراجع أم نمو؟
• ما مدى استقرار الوضع الاقتصادي؟ وهل يؤثر على تجارة الأحذية في السوق المستهدف أم لا؟
• ما هو النمو المتوقع لمشروع محل أحذية على مدى 5-10 سنوات القادمة؟
• ما حجم السوق المناسب لتحقيق الأرباح؟
• ما متوسط حجم تجارات المنافسين؟

تحليل الجمهور

يجب أن تحدد شرائح جمهورك المستهدف بدقة، بناءً على نوع مشروعك، هل هم:

• أفراد
• تجار

إذا كان مشروع محل أحذية الخاص بك يقوم على التوريد للتجار؛ فينبغي معرفة جمهورهم المستهدف أيضًا، حتى تستطيع تلبية احتياجاتهم.

أجب على الأسئلة التالية حتى تحدد احتياجات جمهورك:

• ما متوسط دخلهم؟
• ما مدى قدرتهم الشرائية؟
• ما تفضيلاتهم فيما يتعلق بأنواع الأحذية والعلامات التجارية؟
• ما متوسط أعمارهم، إذ سيساعدك هذا على تحديد أنواع الأحذية الأنسب لهم؟

دراسة المنافسين

ينبغي أن يشمل تحليلك التنافسي كلًا من:

• المنافسين المباشرين
• المنافسين غير المباشرين

مع التركيز على دراسة المنافسين المباشرين بشكل أعمق، ومعرفة:

• نقاط قوتهم.
• نقاط ضعفهم.
• نوع تجارتهم.
• حجم متاجرهم.
• العلامات التجارية التي يبنون تجارتهم عليها.
• الخدمات التي يقدمونها للعملاء.
• مواقع متاجرهم.
• متوسط أسعارهم.

بعد أن تعرف تلك التفاصيل ستحتاج إلى إيجاد ميزة تنافسية لمشروع محل أحذية الخاص بك، على سبيل المثال:

• هل ستوفر خيارات متنوعة من الأحذية للعملاء المحتملين من جميع الأعمار؟
• هل ستقدم منتجات أو خدمات لا يقدمها منافسوك؟
• هل ستقدم خدمة عملاء أفضل؟
• هل ستقدم أسعارًا أفضل؟

3- دراسة الجدوى الفنية

تساعدك دراسة الجدوى الفنية على تحديد عدة جوانب وأساسيات مهمة لمشروع محل أحذية الخاص بك، مثل:

تحديد حجم المشروع

يعد التحديد الدقيق لحجم المشروع من أهم عوامل نجاحه، إذ يساعدك على مواكبة الطلبات دون التعرض للخسائر.

يمكنك تحديد حجم المشروع بناءً على مستوى العرض والطلب على المنتجات المشابهة لمنتجك في السوق، من خلال مقارنة الطلب الكلي مع العرض الكلي، ومن ثم تحديد مقدار العجز أو الفائض.

اختيار موقع المتجر

يؤثر موقع متجرك بشكل كبير على حجم مبيعاتك، لذا احرص أن يكون مرئيًا لفئات عملائك المحتملين، مع مراعاة تكلفة إيجاره ومناسبتها لميزانيتك.

الاحتياجات

لا بد من تحديد كافة الاحتياجات اللازمة للبدء بتنفيذ مشروع محل أحذية وتشغيله، بما في ذلك:

• إيجار الفروع والمخازن.
• الديكورات والتجهيزات اللازمة.
• وسائل النقل المستخدمة لشحن الأحذية.
• أجهزة حاسوب للأرشفة والمحاسبة.
• التعاقد مع الموردين أو المصانع.
• إنشاء سجل تجاري وتسوية الوضع القانوني.
• توفير ERP System

وغير ذلك من المتطلبات اللازمة لبدء مشروع محل أحذية وتشغيله خلال الفترة الأولى وحتى تحقيق الأرباح.

4- دراسة الجدوى المالية

الجدوى المالية هي بداية أي مشروع ومنتهاه، إذ يهدف أي مشروع إلى تحقيق الربح، وهذا ما تقود إليه دراسة الجدوى المالية لمشروع محل أحذية، من خلال:

حصر النفقات

في هذه الخطوة ينبغي حساب كافة التكاليف المنفقة على مشروع محل أحذية منذ بداية التفكير به ودراسته، وحتى تشغيله وتحقيق الأرباح، ومن أبرزها:

• تكاليف الترخيص وإنشاء السجل التجاري.
• إيجار الفروع والمخازن.
• تكاليف تجهيز الفروع وإنهاء التشطيبات والديكورات.
• تكاليف البضاعة والتعاقد مع الموردين أو المصانع .
• تكاليف الدعاية والتسويق.
• مرتبات الموظفين.
• فواتير الكهرباء والماء وغيرهما.

وغير ذلك من التكاليف الأخرى اللازمة.

توقع الإيرادات

يمكنك تحديد الجدوى المالية للمشروع من خلال توقع حجم الأرباح، ثم مقارنتها بالمصاريف، وقد تساعدك إجابات الأسئلة التالية:

• متى سيبدأ المشروع في تحقيق الأرباح؟
• ما حجم الإيرادات المتوقعة منه؟ وهل ستغطي التكاليف؟
• ما توقعاتك لمدى تغير الأرقام السابقة خلال السنوات القادمة؟

6 نصائح لنجاح مشروع محل الأحذية

الهدف الأول لأي مشروع هو تلبية احتياجات المستهلكين وتحقيق الأرباح، وهذا ما تساعدك عليه دراسة الجدوى وخطة العمل، مع ذلك؛ فمشروعك لا يتوقف عندهما، إذ تحتاج إلى اتباع عدد من العوامل الأخرى حتى يستمر نجاحك، أبرزها:

• تكوين انطباع جيد عنك خاصةً إذا كنت تبيع بالتجزئة، من خلال التصميم الخارجي للمحل، واللافتات، والشعار، واسم العلامة التجارية.
• إتمام الجرد ومتابعة المخزون، فمن الضروري وجود نظام للجرد المخزني.
• تتبع العلامات التجارية، وأنماط الأحذية الأكثر مبيعًا والأقل في مستوى المبيعات، مما يساعدك على اتخاذ قرارات الشراء بعد ذلك.
• الاهتمام بخدمة العملاء وكسب ثقتهم ورضاهم من خلال تعيين موظفين أكفاء لخدمة العملاء، ووضع سياسة استبدال واسترجاع عادلة.
• التنويع في منتجاتك، إذا كان مشروعك قائمًا على البيع بالتجزئة؛ فنوّع في منتجاتك قدر الإمكان، ولا تجعلها تقتصر على نوع واحد، فالخيارات المحدودة قد تشجع العملاء على التسوق من مكان آخر.
• توفير أماكن مريحة للجلوس، حتى يستطيع العملاء تجربة ما يشترونه، بالإضافة إلى أنها تُشعر العملاء بالترحيب أكثر، وتعطيهم انطباعًا أوليًا جيدًا.
• الاهتمام بتصميم فروعك وتوزيع الإضاءة بها، والتشطيبات والديكورات، كل ذلك يلفت انتباه عملائك، ويرسم صورة علامتك في أذهانهم.
• استخدام البرامج الحديثة مثل: أنظمة الـ ERP، سيوفر وقتك ومجهودك، ويساعدك على تنظيم عملك وإدارته بكفاءة.

كيف يساعدك “إدارة” في إدارة مشروعك؟

تتعدد الأصناف وتتنوع العلامات التجارية في مشروع محل أحذية بشكل كبير، مما يصعب عليك متابعتها بدقة، لذا كان برنامج “إدارة” هو الحل الأمثل لمتابعة مشروعك، إذ يساعدك على:

• تصميم باركود لكل صنف يتضمن جميع البيانات الخاصة به من سعر، ومقاس، وغيرهما من البيانات التي قد تحتاج إليها.
• متابعة حركات الأصناف بين المخازن والفروع، وتسجيل وتتبع المرتجعات.
• تسجيل وحساب تكاليف الاستيراد، مع إمكانية التعامل بالعملات المختلفة وحساب الفرق بينها بسهولة.
• إنشاء عروض الأسعار المختلفة، وتحديد الفترة الزمنية لكل عرض.
• إنشاء قاعدة بيانات للموردين، واستخراج كشف حساب لكل واحد منهم.
• إعداد تقارير المبيعات، وأعمار الديون وتواريخ استحقاقها.
• إصدار الشيكات وتسجيلها على النظام، ومتابعة كافة مراحلها من إيداع أو صرف أو غير ذلك.
• الربط بين جميع فروعك ومتاجرك الإلكترونية من خلال نظام مركزي.
• التكامل مع منظومة الفاتورة الإلكترونية، ومصلحة الضرائب.
• متابعة عملية التصنيع، بدءًا من تسجيل الخامات، وحتى وصول السلعة إلى العميل.

بالإضافة إلى العديد من الخصائص الأخرى التي يقدمها “إدارة” لمشروع محل أحذية الخاص بك، يمكنك التعرف عليها في المقال التالي: 11 خاصية تساعدك في إدارة محلات الأحذية.

في النهاية، يعد الاستثمار في الاحتياجات الأساسية هو الأنجح مهما كانت الظروف، ومن تلك الاستثمارات: مشروع محل أحذية.

مع ذلك؛ فالبدء به دون دراسة وتخطيط يعني خسارة أكيدة، لذا احرص على البدء من أول الطريق بدراسة الجدوى، ولا تبدأ من المنتصف!

المصادر

Footwear market size worldwide 2017-2027 | Statista
The Size of the Global Footwear Market
How to open a shoe shop: a guide for entrepreneurs
How to Start a Shoe Business in 10 Steps
Shoe Store Business Plan Template [Updated 2023]
10 Characteristics of a Good Shoe Store